全國建材陶瓷市場(chǎng)目前正以高速的增長擴(kuò)張，中國建材營銷專家、深圳奇正九鼎企業(yè)管理咨詢有限公司董事汪光武在接受記者采訪時(shí)表示，在建材市場(chǎng)快速增長的同時(shí)，建材流通業(yè)發(fā)展的演變趨勢(shì)也將向立體化、分散化、精細(xì)化以及專業(yè)化演變。
汪光武表示，通過近幾年該公司所做的市場(chǎng)調(diào)查顯示，建陶的流通渠道由2001年的專業(yè)陶瓷市場(chǎng)為主，占了45%，到2002年綜合建材超市為主，占了64%，而2003年則是品牌專賣店占了較大優(yōu)勢(shì)，占了58%。
去年，廣州本土一建材超市與陶瓷企業(yè)達(dá)成“供承銷”協(xié)議：陶瓷企業(yè)6款暢銷產(chǎn)品當(dāng)年的全部產(chǎn)量供該建材超市銷售，全國范圍內(nèi)由該建材超市銷售，“買斷”的產(chǎn)品隨之價(jià)格下降了30%。
但這種模式并不是終的產(chǎn)品，汪光武預(yù)期，未來在建材流通業(yè)中可能出現(xiàn)類似家電流通業(yè)中的“國美”、“蘇寧”可能性很大。雖然如此，但專賣店、綜合建材超市、大型建材超市的銷售渠道并不會(huì)因此而消失。
另外，裝修公司的銷售通路也加速了整個(gè)建材流通的分散化、立體化。因?yàn)橛?5%的裝修公司的建材進(jìn)貨渠道是批發(fā)商、代理商，所以未來裝修公司的渠道也將成為主要的渠道之一。
汪光武認(rèn)為，建材流通渠道中，傳統(tǒng)平面分銷、超市、工程直銷、裝修公司、工業(yè)消費(fèi)(涂料、型材)等五種渠道將是今后的主流渠道，這些渠道中的市場(chǎng)份額相差不會(huì)太大，但對(duì)于專業(yè)化、精細(xì)化的要求更高，傳統(tǒng)平面分銷商應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念務(wù)求適應(yīng)新的轉(zhuǎn)型，應(yīng)通過全方位的修煉全面提升自身價(jià)值
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